首 页 游戏 币圈 时尚 创业 美食 手机 旅游 站长
网站首页 >> 游戏 >>当前页

  • 最新
  • 精选
  • 区块链
  • 汽车
  • 创意科技
  • 媒体达人
  • 电影音乐
  • 娱乐休闲
  • 生活旅行
  • 学习工具
  • 历史读书
  • 金融理财
  • 美食菜谱

陪打王者荣耀,月入8000,赚到房子首付,谁说玩游戏不挣钱?

21世纪商业评论 二十一世纪商业评论 2020-06-23


本文字数:3442|预计6分钟读完



90后、95后热捧,新职业“游戏陪练”诞生。




记者丨韩璐

编辑丨谭璐



两年前,比心陪练CEO林嵩第一次意识到,游戏陪练对年轻人来说是一份“有价值”的新职业。当时,比心全职游戏陪练嘉嘉,开着自己新买的车,特地从昆山来到上海徐汇区的比心总部,找到林嵩表达感谢。

 

嘉嘉原本是昆山当地一支二线电竞战队的教练,25岁的年纪,在电竞职业赛场上算是“高龄”了,职业发展不进则退。2018年,王者荣耀是当时最吸金的游戏,嘉嘉就在比心App上注册了账号,做起了游戏陪练。

 

每天平均10个小时的在线时长,从一局5元开始,随着段位、订单量的提升,单价逐步上涨,月收入稳定在1万-2万元,而且有了自己的固定“老板”,定期给游戏陪练新人做分享和培训。

 

嘉嘉这样的游戏陪练,在比心陪练上超过300万人,通过平台认证拥有接单资质,被统称为“大神”。他们的平均年龄是23.27岁,年龄最大的39岁,不乏当红电竞职业战队的选手、教练,直播平台游戏主播、各大短视频平台的顶流网红。

定价最高的游戏陪练大神,是IG战队退役选手王思聪,时薪高达666元。2019年,平台消费金额最高的用户,一年的陪练花费超过300万元。


比心陪练成立于2015年,业务模式看上去非常简单,一端是具备一定游戏技能的陪练大神,一端是需要找人陪自己打游戏的用户玩家,通过平台的技术算法匹配促成订单。根据比心陪练的公开资料,2018年平台的月流水已超过2亿元。

 

一个全新的职业机会正在迸发。

 

 

1

 

聚焦陪练

 


2015年,比心陪练的团队刚成立时,我们原本想做的是针对网鱼网咖等网吧,提供类似电影院订座服务的App,游戏陪练只是其中一项增值服务。但在实践中发现,网吧的消费用户在游戏陪练方面的使用频次远高于预订占座,团队就顺势将其作为新的业务突破口。


游戏陪练是一个年轻人的消费市场,80后游戏用户相对保守,在游戏中主要是买道具,所以2014年的时候,市场尚小,算上贴吧、淘宝等不同渠道的“散户”需求,只有6亿-7亿元规模。


比心陪练CEO林嵩


90后、95后消费观念放开了,愿意付费找人陪自己一起打游戏的比例高了。我们觉得这是个机会,得把握住年轻人的趋势,随着年轻人份额的增加,未来的空间放大。


就像我们现在看B站,曾经的“小破站”在今年一季度的月活已经破1.7亿了。B站之所活跃,核心就是把95后、00后把握得特别牢靠,每年不断有年轻用户涌入,用户池越来越大。

 

游戏陪练也一样,基于年轻一代的“游戏用户整体占比”“游戏陪练付费用户占比”两个基础数据维度的提升,游戏陪练行业有机会成为电竞生态中的下一个“百亿市场”,并在未来3-5年,有望占据电竞市场15%-20%的份额。现在平台三分之二的用户(大神与付费用户)都是95后,印证了几年前团队的判断。

 

看好业务方向后,我们思考了商业模式到底对标怎样的互联网公司。原本大家觉得游戏的社交属性更强,可玩家和陪练大神通过游戏陪练订单交易的连接,底层诉求其实是电商逻辑,因此更多对标淘宝天猫的电商模式:橱窗展示,通过平台撮合交易,平台营收则来自订单交易额的抽佣。

 

陪练的游戏品类分端游、手游等,包括英雄联盟、王者荣耀、和平精英等热门游戏。在定价方面,根据游戏陪练大神的游戏段位、技能情况、服务评价等分为不同档次,也会根据游戏类别不同,区分按小时或按局收费。

 

手游基本是按局收费,刚入门的新大神,根据游戏段位和技能情况,基础定价区间大概在5-10元/局,后续根据“大神分”体系,价格会上浮或调整,比如接单情况、接单服务评价和游戏技能段位变动、其他方面技能综合情况。

 

接单量增加、好评累积、游戏段位不断提升,或者拿到电竞陪练师资质认证等其他技能标签,价格区间可以上浮,比如15-20元/局,大神可以在平台的指导区间里面选择自己的最终定价。


 

2020年的春节假期,比心陪练APP日均新增用户是平日的1.6倍,日均订单量是平时的2倍。今年一季度,申请成为平台游戏陪练大神的人数达到102万人。平台累计注册用户已超过3000万人,并为300万游戏陪练大神提供了就业机会。

 

数字还在不断攀升,平台上,陪练大神与玩家并没有明确界限,用户游戏技能足够,就可以申请认证成为陪练“大神”。我们希望“陪别人一起玩游戏”能成为一个受年轻人热捧、能挣钱的新职业。

 

 

2

 

布局电竞

 


尽管比心陪练对标的是电商平台模式,但不论游戏用户还是陪练大神,相比购物场景,都有特定的生命周期。

 

电商用户的获客成本非常高,但值得投入,因为用户整个一生或者整个家庭的消费行为都有可能在平台上产生,分摊下来是合理的。


我们在投放上也学过电商平台的做法,在百度、微博上做过信息流投放,上千万元的投入,最后发现基本无效,算是交了学费。

 

我们理解到,游戏陪练的消费周期短,每个年龄段的游戏用户或陪练大神,会在5-10年内达到增长瓶颈期,比如年轻用户在进入工作或者中年后,就会降低游戏频率和时长。


平台只抽取订单交易额的10%作为收入,烧钱买流量是走不通的,最后只会烧死自己。我们需要控制获客成本,因此,在用户获取上,我们集中寻找游戏用户聚集的地方进行合作。

 

初期,我们的种子用户来自网吧以及线上的信息流投放。后期,信息流投放等渠道仍然有效,同时,在游戏用户聚集的斗鱼、B站等游戏直播平台和社区平台,我们会主动与平台、主播、UP主开展合作。

 

同时,比心陪练也通过签约多家顶级电竞职业战队,提升品牌影响力。顶级战队的背后,有大量忠实的粉丝群体会因此成为比心用户,顶级战队的职业队员也会入驻平台成为陪练大神。



2019年,我们签约IG战队,在S8拿下世界冠军并成为官方代言后,平台英雄联盟的用户数和订单量当月翻倍增长。

 

在电竞布局维度,合作圈层也延伸到了游戏厂商。我们与游戏商的合作并非单纯商务合作,更多的是资源互换。


以网易风云岛为例,游戏上线初期即在比心开设陪练专区,以内容或者广告推送为辅,一方面为游戏本身获得更多用户,另一方面延长了用户在比心平台的生命周期,是个双赢局面。

 

游戏,最终需要依靠电竞赛事、直播、游戏陪练等多元化的方式提供持续热度,用户或许阶段性不玩游戏了,但可以通过这些形式拉长用户使用时间。我们对游戏厂商来说,是精准的用户流量池,新游戏不断涌入,对平台用户则是增加新鲜感。

 

 

3

 

阳光职业

 


仍然有人对电竞游戏的看法停留在“玩物丧志”阶段,实际上,2019年初,人社部已发文,电竞陪练成为一个新的正规职业工种,有专业的平台空间,可以依靠自身游戏技能分享赚取收入。

 

在比心陪练上,获得资格认证并不难,低段位的大神只需要上传游戏操作视频,或者像王者荣耀这样的游戏,提供段位截图即可。如果申请中高级别或者希望取得高定价的,我们会有内部人员或者职业选手进行对战,验证实力水平。一些青训队或者职业队员,免试认证。

 

做游戏陪练到底能赚多少钱,要看在线时长和接单量。从2019年的数据看,比心平台上全职陪练大神的月收入平均7857元,兼职的平均月收入2929元,可能对一线城市来说并不可观,但对于三四线城市的用户来说,是一笔不小的生活补助。

 


很多游戏陪练大神来自各行各业,有从体制内出走的公务员,有参加过中国好声音的歌手,有海外兼职的留学生等。


早期,平台上陪练大神稀缺,大家觉得这个职业不够光彩,如今收入提升甚至有大神以此支撑起家庭主要开支,存的钱够支付小城市的房款首付,家人逐渐认同。


现在大神与用户在供需上已经达到平衡,甚至有时候是用户稀缺。

 

收入之外,平台还能为用户提供职业上升通道。对于平台上的陪练大神们来说,我们签约的专业队伍可以提供一个职业通道,通过平台与电竞战队合作的电竞青训招募活动,有机会成为职业选手。

 

我们也为那些有电竞职业梦想的年轻人提供检测自己实力的机会。我们遇到过有高中生想放弃学习,希望通过电竞成为职业选手,可事实上这个行业是个金字塔,能够进入职业队的寥寥无几,需要天赋、勤奋、沟通力和良好的心理素质。


有家长找到我们,希望安排真实测试。我们平台每年有青年训练队,大量选拔比赛,只要测试几次,就知道自己的水平了。

 

我们在2019年举办了近30场青训选拔赛,报名人数超过10万,只有不到10人入选了俱乐部的青训赛,最终通过训练,真正晋级成为职业选手的,更是凤毛麟角。

 

用户和游戏陪练大神通过游戏建立社交关系之后,确实存在脱离平台交易的情况。平台一直以来的态度都是严厉打击。

 

游戏陪练市场的进入门槛其实不高,但先发优势、对模式的选择和理解会影响未来的发展。

 

3-5年内,我们希望平台的注册用户达到2亿。当然,这个过程中需要相关政策对电竞市场的扶持,也需要游戏行业不断涌现像王者荣耀、和平精英这样的爆款级游戏,来推高整个游戏用户的数量级。


    前往看一看

    看一看入口已关闭

    在“设置”-“通用”-“发现页管理”打开“看一看”入口

    我知道了

    已发送

    发送到看一看

    发送中

    微信扫一扫
    使用小程序

    取消 允许

    取消 允许

    微信版本过低

    当前微信版本不支持该功能,请升级至最新版本。

    我知道了 前往更新

    确定删除回复吗?

    取消 删除

      知道了

      长按识别前往小程序

      本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
      如若侵权,请联系本站删除

      微信QQ空间新浪微博腾讯微博人人Twitter豆瓣百度贴吧

      觉得不错,分享给更多人看到

      二十一世纪商业评论 热门文章:

      钻石男人:沈东军    阅读/点赞 : 35303/214

      当朋友圈在刷“不想长大”时,他们这样定义“成功”|资讯    阅读/点赞 : 10979/106

      G20峰会的面子和吉利博瑞的里子|资讯    阅读/点赞 : 9247/386

      对话封昌红:来自深圳的创客女神    阅读/点赞 : 6956/136

      在G20之前召开,马云、李彦宏同任主席的B20是个什么会?    阅读/点赞 : 5621/113

      重来十年,你会做什么? | 商业模式评选    阅读/点赞 : 5522/408

      中小银行如何提升服务,银银平台已经准备了答案|视频    阅读/点赞 : 5171/160

      新锐品牌,资深战队,熙定资本如何做“投资艺术”|专访    阅读/点赞 : 4272/105

      定期理财活起来,只靠一个APP|视频    阅读/点赞 : 4055/101

      定期理财活起来,只靠一个APP|视频    阅读/点赞 : 3820/107

      二十一世纪商业评论 微信二维码

      二十一世纪商业评论 微信二维码

      二十一世纪商业评论 最新文章

      陪打王者荣耀,月入8000,赚到房子首付,谁说玩游戏不挣钱?  2020-06-23

      26年!北斗如何逆风翻盘?  2020-06-23

      高瓴资本张磊:投资人最重要的修养在诚实,企业家最重要的品质是格局观  2020-06-22

      乐事薯片“确诊”,百事公司遭劫  2020-06-22

      元気森林怎么就火了?  2020-06-21

      37岁歌坛小天后张韶涵“抗糖”上热搜:明星的减肥冻龄秘诀居然是它!  2020-06-21

      一些辣眼睛的直拍视频流出了……  2020-06-20

      乘风破浪的女老板们,背后有多苦?  2020-06-20

      618收官,不怕全网比价的苏宁,如何打赢价格战  2020-06-19

      芯片毕业生站上C位,硕士年薪25万元  2020-06-19

      (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); (function(){ var src = (document.location.protocol == "http:") ? "http://js.passport.qihucdn.com/11.0.1.js?ba34c9f41d18b62312e960833b3cb4ae":"https://jspassport.ssl.qhimg.com/11.0.1.js?ba34c9f41d18b62312e960833b3cb4ae"; document.write(''); })();

      本文永久链接:http://cul.mkdo.cn/post/d/15466758.shtml
      分享到:0

      相关阅读

      最新发布